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O que faz um(a) Empreendedor(a)?

Também conhecido como: Empresário(a), Fundador(a), Startup Founder

Em 1 minuto

O empreendedor identifica oportunidades de mercado, funda e/ou dirige um negócio, assume riscos calculados e organiza recursos (capital, pessoas, processos) para gerar valor. Atua desde a concepção do modelo de negócio até a gestão operacional, comercial e financeira da empresa.

O que faz um(a) Empreendedor(a)

Principais responsabilidades

  • Definir modelo de negócio, proposta de valor e estratégia de mercado
  • Captar recursos financeiros (capital próprio, crédito, investidores ou fomento público)
  • Recrutar, liderar e desenvolver equipes
  • Gerir fluxo de caixa, precificação e resultado financeiro
  • Prospectar clientes, parceiros e canais de distribuição
  • Garantir conformidade legal, fiscal e trabalhista do negócio

Entregáveis típicos

Plano de negócios e canvasProduto ou serviço lançado no mercadoRelatórios financeiros e de desempenhoEstratégia de crescimento e expansãoTime contratado e estrutura operacional

Áreas de atuação e setores

Comércio e varejoTecnologia e transformação digitalBeleza e cuidados pessoaisConstrução civil e reformasSaúde e serviços sociaisAgronegócioConsultoria e assessoria empresarialMarketing digital e e-commerce

Onde se trabalha

Micro e Pequenas Empresas (MPE)StartupsMEI (Micro Empreendedor Individual)FranquiasNegócios Sociais e Terceiro Setor

Formação e requisitos

Graduação
Bacharelado em Administração ou Marketing (não obrigatório; formação recomendada)
Duração
4 anos
Modalidade
Presencial, semipresencial e EAD. Tecnólogo em Empreendedorismo disponível em 2 anos. Administração tem carga horária mínima de 3.000 horas conforme DCN do MEC.
Exigência legal
Não há regulamentação específica que defina 'empreendedor' como profissão com registro obrigatório. O exercício da atividade empresarial é regido pelo Código Civil (Lei 10.406/2002, arts. 966–1.195), que define empresário como quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou serviços. Para microempreendedores individuais, aplica-se a Lei Complementar 123/2006 (Simples Nacional). Não há conselho de classe regulador.

Certificações relevantes

  • Empretec — Desenvolvimento de Comportamentos Empreendedores · SEBRAE / UNCTADAlta
  • MBA em Gestão Empresarial · FGV / FIA / ESPMMédia
  • Curso Gratuito de Empreendedorismo (EAD) · SEBRAEAlta

Habilidades essenciais

Técnicas

  • Gestão financeira e fluxo de caixa
  • Modelagem de negócios — Business Model Canvas
  • Marketing digital e aquisição de clientes
  • Vendas e negociação
  • Análise de dados e métricas de negócio
  • Planejamento estratégico

Comportamentais

  • Tolerância à incerteza e gestão de risco
  • Liderança e influência sem autoridade formal
  • Resiliência e persistência
  • Visão de longo prazo aliada à execução no curto prazo
  • Comunicação clara com equipes, clientes e investidores

Ferramentas

  • Planilhas financeiras
  • CRM
  • Ferramentas de gestão de projetos
  • Plataformas de e-commerce
  • Google Analytics e Meta Ads
  • ERP simplificado

Trajetória de carreira

  1. 1
    Jr
    Júnior
    0–2 anos

    Validação do modelo e primeiros clientes

  2. 2
    Pl
    Pleno
    2–5 anos

    Escala do negócio e estruturação de equipe

  3. 3
    Sr
    Sênior
    5–10 anos

    Expansão, novos mercados e governança

  4. 4
    Lead
    Empreendedor Serial / Investidor
    10+ anos

    Portfólio de negócios, mentoria e angel investing

JúniorPlenoSêniorSerial / Investidor

Negócio Próprio

  • MEI → Microempresa → EPP
  • Expansão por franquia ou licenciamento
  • Internacionalização ou venda da empresa

Ecossistema de Inovação

  • Startup early-stage → Scale-up → Saída (M&A ou IPO)
  • Captação de investimento-anjo, seed, Série A
  • Aceleradoras e programas de fomento (SEBRAE, BNDES Garagem)

Quanto ganha um(a) Empreendedor(a)

NívelSalário médio (mês)Experiência
JúniorR$ 2.7500–2 anos; R$ 2.000–3.500/mês
PlenoR$ 4.7502–5 anos; R$ 3.500–6.000/mês
SêniorR$ 14.0005+ anos; R$ 6.000–22.000+/mês

Média geral: R$ 6.500/mês · Fonte: Indeed e Glassdoor (fev/2026) · Coleta: 2026-01

  • Remuneração varia amplamente conforme setor, região e rentabilidade do negócio
  • Como MEI, não há salário fixo: o rendimento depende do faturamento do negócio, limitado ao teto de R$ 144.900/ano (LC 197/2022)
  • Valores refletem pró-labore praticado; lucros distribuídos não estão incluídos

Mercado e tendências

Crescimento anual
crescimento consistente de MEIs e startups
Vagas ativas
21 milhões+ de MEIs ativos(SEBRAE/2025)
Tendência salarial
variável; cresce com escala do negócio
  • Brasil tem mais de 21 milhões de MEIs ativos (dados SEBRAE/2025), maior base do mundo proporcionalmente
  • Comércio e reparação concentram cerca de 24,9% dos empreendedores brasileiros
  • Transformação digital e e-commerce impulsionam novos negócios em todas as regiões
  • Acesso a crédito e burocracia tributária são os principais entraves apontados pelo SEBRAE
  • Startups de tecnologia e fintechs atraem o maior volume de capital de risco no país

Tendências para os próximos anos

Crescimento do empreendedorismo digital e negócios 100% remotos
Inteligência artificial como ferramenta de produtividade para pequenos negócios
Fintechs e bancos digitais democratizando acesso a crédito para MEIs e MPEs
Regulamentação do MEI com aumento gradual do teto de faturamento
Negócios de impacto social e ESG atraindo novos perfis de investidores

Mitos e verdades

Mito

É preciso ter diploma para empreender

Não há exigência legal de formação acadêmica para abrir um negócio. O Código Civil exige apenas capacidade civil (maioridade ou emancipação). Formação em Administração ou Marketing agrega conhecimento, mas não é requisito legal.

Mito

MEI não paga imposto

O MEI recolhe mensalmente o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), que inclui INSS, ISS e/ou ICMS em valor fixo. A alíquota é reduzida, mas o pagamento é obrigatório para manter os benefícios previdenciários.

Verdade

A maioria dos negócios fecha nos primeiros anos

Dados do SEBRAE indicam que cerca de 29% das empresas fecham antes de completar 2 anos (SEBRAE). As principais causas são falta de planejamento financeiro, ausência de validação de mercado e gestão inadequada do fluxo de caixa.

Mito

Empreender exige muito capital inicial

Muitos negócios de serviços e digitais podem ser iniciados com investimento mínimo. A formalização como MEI custa zero e o SEBRAE oferece capacitação gratuita. O capital necessário depende do modelo de negócio escolhido.

Como começar

  1. 1Validar a ideia com potenciais clientes antes de investir (método Lean Startup)
  2. 2Formalizar o negócio (MEI para faturamento até R$ 144.900/ano conforme LC 197/2022, ME ou EPP para faixas maiores)
  3. 3Elaborar plano financeiro básico: custo fixo, ponto de equilíbrio e precificação
  4. 4Buscar capacitação gratuita no SEBRAE (cursos online e presenciais)
  5. 5Construir rede de mentores, fornecedores e primeiros clientes
  6. 6Monitorar métricas-chave mensalmente e ajustar o modelo

Quem já trabalha na área

“Comecei como MEI vendendo roupas pelas redes sociais enquanto trabalhava de carteira assinada. Em dois anos, o negócio cresceu e pude me dedicar exclusivamente a ele. O SEBRAE foi fundamental: fiz o curso Sebrae Startups e aprendi a montar meu fluxo de caixa do zero.”
Fernanda CostaFundadora de e-commerce de moda · São Paulo-SP
“Empreender exige muito mais do que saber fazer o produto; exige saber vender e gerir. Minha maior virada foi contratar um contador e separar de vez as contas pessoais das empresariais. Hoje, com cinco anos de negócio, temos oito clientes fixos e faturamento previsível.”
Ricardo AlvesSócio-fundador de consultoria de TI · Belo Horizonte-MG
“Passamos por uma aceleradora do SEBRAE e captamos investimento-anjo em 2023. O maior aprendizado foi validar a solução com produtores reais antes de construir o produto. Hoje atendemos mais de 200 fazendas e estamos em fase de captação série A.”
Juliana MendesCo-fundadora de startup de agronegócio · Ribeirão Preto-SP

Perguntas frequentes

Precisa de faculdade para empreender?

Não é obrigatório. O Código Civil (Lei 10.406/2002) exige apenas capacidade civil para exercer atividade empresarial. Cursos de Administração, Marketing ou Tecnólogo em Empreendedorismo oferecem conhecimento prático relevante, mas a abertura de um negócio não depende de diploma. O SEBRAE disponibiliza cursos gratuitos de capacitação para quem deseja empreender sem formação universitária.

Quanto ganha um empreendedor (início/média/sênior)?

Os valores variam muito conforme o setor e a rentabilidade do negócio. Com base em dados de Indeed e Glassdoor (fev/2026): Júnior (0–2 anos): R$ 2.000–3.500/mês; Pleno (2–5 anos): R$ 3.500–6.000/mês; Sênior (5+ anos): R$ 6.000–22.000+/mês. MEIs têm média anual de R$ 9.676. Esses valores representam pró-labore; a distribuição de lucros pode aumentar significativamente a remuneração total.

Como abrir um MEI?

O registro de MEI é gratuito e pode ser feito pelo Portal do Empreendedor (gov.br/mei). O microempreendedor individual pode faturar até R$ 144.900 por ano (LC 197/2022), tem acesso a benefícios previdenciários e paga um DAS mensal fixo que inclui INSS, ISS e/ou ICMS. O processo é totalmente digital e leva menos de 10 minutos.

Qual a diferença entre MEI, ME e EPP?

São enquadramentos da Lei Complementar 123/2006 (Simples Nacional). MEI: faturamento bruto anual até R$ 144.900 (LC 197/2022), um empregado, atividades permitidas listadas em portaria. Microempresa (ME): faturamento até R$ 360 mil/ano. Empresa de Pequeno Porte (EPP): faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões/ano. ME e EPP podem ter múltiplos sócios e empregados, ao contrário do MEI.

É possível empreender e trabalhar com carteira assinada ao mesmo tempo?

Sim. Não existe vedação legal para que um empregado CLT abra um MEI ou seja sócio de uma empresa, desde que o contrato de trabalho não contenha cláusula de exclusividade ou não-concorrência e que a atividade empreendedora não concorra diretamente com o empregador. Servidores públicos devem verificar o estatuto aplicável ao seu cargo.

Fontes

Última revisão: 2026-06-02

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