O que faz um(a) Corretor(a) de Imóveis
Principais responsabilidades
- Intermediar a compra, venda, permuta e locação de imóveis
- Prospectar e captar imóveis para carteira de clientes
- Realizar visitas, apresentações e negociações entre compradores e vendedores
- Elaborar propostas, contratos de compra e venda e termos de locação
- Emitir parecer técnico (opinião de valor) sobre comercialização de imóveis
- Acompanhar processos de financiamento bancário e cartorários
Entregáveis típicos
Áreas de atuação e setores
Onde se trabalha
Formação e requisitos
- Graduação
- Tecnologia em Negócios Imobiliários (ou Curso Técnico em Transações Imobiliárias — TTI)
- Duração
- 2 anos
- Modalidade
- O TTI tem duração de 8 a 18 meses (mínimo 800 horas/aula conforme CNCT-MEC), com estágio supervisionado obrigatório de 160 horas mínimas. O curso superior tecnológico tem duração típica de 2 a 3 anos. Ambas as modalidades habilitam ao registro no CRECI.
- Exigência legal
- O exercício da profissão exige registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) do estado de atuação, obtido mediante conclusão do Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou de curso superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários, conforme a Lei nº 6.530/1978 e seu Decreto regulamentador nº 81.871/1978.
Certificações relevantes
- Registro Profissional CRECI · CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis)Alta
- Curso de Avaliação de Imóveis · COFECI / Escolas credenciadasAlta
- Especialização em Gestão Imobiliária · Faculdades e instituições de ensino superiorMédia
Habilidades essenciais
Técnicas
- Legislação imobiliária — Lei 6.530/1978, Lei do Inquilinato
- Avaliação e precificação de imóveis
- Elaboração de contratos imobiliários
- Financiamento imobiliário e SFH/SFI
- Técnicas de venda consultiva
Comportamentais
- Negociação e persuasão
- Comunicação interpessoal
- Ética e discrição
- Organização e gestão de carteira
- Resiliência e proatividade
Ferramentas
- CRM imobiliário
- Portais de anúncios
- Sistemas de gestão de imóveis
- Excel/Google Sheets para controle de carteira
- Ferramentas de tour virtual e fotografia
Trajetória de carreira
- 1JrCorretor Associado0–2 anos
Construção de carteira e primeiras intermediações
- 2PlCorretor Pleno2–5 anos
Carteira consolidada, especialização em nicho
- 3SrCorretor Sênior5–10 anos
Negociações de alto valor, avaliações técnicas
- 4LeadGerente / Sócio-Proprietário10+ anos
Gestão de equipe ou abertura de imobiliária própria
Especialista Imobiliário
- Residencial → Imóveis de Luxo → Avaliação Pericial
- Comercial → Galpões Logísticos / Corporate → Fundos Imobiliários (FII)
- Locação → Administração de Carteira → Gestão de Imóveis Corporativos
Gestão e Empreendedorismo
- Coordenação de equipe de corretores
- Abertura de imobiliária própria (pessoa jurídica)
- Parceria com construtoras para lançamentos imobiliários
Quanto ganha um(a) Corretor(a) de Imóveis
| Nível | Salário médio (mês) | Experiência |
|---|---|---|
| Júnior | R$ 3.424 | Nível I — início de carreira (referência São Paulo) |
| Pleno | R$ 4.532 | Nível II — experiência intermediária (referência São Paulo) |
| Sênior | R$ 5.876 | Nível III — profissional experiente (referência São Paulo) |
Média geral: R$ 2.357/mês · Fonte: Salario.com.br — CBO 354605 · Coleta: 2026-01
- Salário médio Brasil: R$ 2.357,80 (escopo nacional); piso nacional R$ 1.918,44 e teto R$ 3.248,52
- As faixas Júnior/Pleno/Sênior acima refletem o mercado de São Paulo (SP); a média nacional (R$ 2.357,80) é de escopo geográfico mais amplo
- Santa Catarina apresenta médias superiores à média nacional em todos os níveis
- Renda real pode ser significativamente maior pela remuneração variável em comissões sobre transações
- Demanda de mercado cresceu +22,79% no período 04/2025–03/2026 (Salario.com.br)
Mercado e tendências
- Demanda por corretores cresceu +22,79% entre abril de 2025 e março de 2026 (Salario.com.br/CBO 354605)
- Mais de 400.000 profissionais registrados no Sistema COFECI-CRECI no Brasil
- Digitalização do setor impulsiona portais de anúncios, tours virtuais e assinaturas eletrônicas
- Segmento de imóveis de luxo e alto padrão concentra as maiores comissões unitárias
- Crescimento do mercado de locação por temporada (short-term rental) abre novo nicho de atuação
Tendências para os próximos anos
Mitos e verdades
Qualquer pessoa pode cobrar comissão por intermediação imobiliária
Somente o profissional registrado no CRECI pode intermediar e cobrar comissão. Atuação sem registro é infração legal prevista na Lei nº 6.530/1978.
É preciso ter nível superior para ser corretor de imóveis
O Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), de nível médio, já habilita ao registro no CRECI. O curso superior tecnológico é uma alternativa, não exigência exclusiva.
A renda do corretor pode superar a média salarial formal por meio de comissões
A remuneração variável por comissões em transações de alto valor pode ser consideravelmente superior ao salário fixo médio registrado no CAGED, especialmente em imóveis de luxo e lançamentos.
O corretor só atua em imobiliárias
O profissional pode atuar como autônomo, em construtoras, administradoras de condomínios, fundos imobiliários ou abrir sua própria imobiliária após experiência suficiente.
Como começar
- 1Concluir o Ensino Médio (pré-requisito para o TTI)
- 2Matricular-se no Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) — 8 a 18 meses
- 3Cumprir o estágio supervisionado obrigatório (mínimo 160 horas)
- 4Solicitar registro no CRECI do estado de atuação (pessoa física)
- 5Iniciar como corretor associado a uma imobiliária para construir carteira e experiência
- 6Especializar-se em um nicho (residencial, comercial, luxo) e investir em marketing pessoal
Quem já trabalha na área
“Fiz o TTI em 10 meses e logo consegui meu registro no CRECI-SP. Comecei em uma imobiliária no segmento residencial e em 18 meses já tinha fechado meu primeiro apartamento acima de R$ 1 milhão. O segredo foi focar em um bairro específico e conhecer cada imóvel disponível melhor do que ninguém.”
“Migrando do setor comercial para imóveis, percebi que a renda variável por comissão muda completamente a lógica de ganhos. Em Santa Catarina, o mercado imobiliário é aquecido e um único lançamento bem trabalhado pode representar três meses de salário fixo. Especialização em imóveis de praia foi meu diferencial.”
“Comecei como corretora autônoma depois do TTI e em 12 anos abri minha própria imobiliária. A digitalização do setor foi o maior divisor: quem adotou CRM, portais e tour virtual saiu na frente. Hoje gerencio uma equipe de oito corretores e a carteira de locação é nossa base de receita recorrente.”
Perguntas frequentes
O que faz um(a) Corretor(a) de Imóveis no dia a dia?
Intermedia operações de compra, venda, permuta e locação de imóveis; prospecta e capta imóveis para sua carteira; realiza visitas com clientes; elabora propostas e acompanha a assinatura de contratos e processos de financiamento bancário e registro cartorário. Também emite opiniões técnicas sobre o valor de comercialização de imóveis.
Quanto ganha um(a) Corretor(a) de Imóveis (início/média/sênior)?
Conforme dados do Salario.com.br (CBO 354605, referência 2025-2026): Júnior (Nível I em SP): R$ 3.424; Pleno (Nível II em SP): R$ 4.532; Sênior (Nível III em SP): R$ 5.876. A média nacional é de R$ 2.357,80. Importante: a remuneração real costuma ser maior pela renda variável de comissões, especialmente em transações de alto valor.
É preciso fazer faculdade para ser corretor de imóveis?
Não necessariamente. O Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), de nível médio e com duração de 8 a 18 meses, já habilita ao registro no CRECI. O curso superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários (2 a 3 anos) é uma alternativa válida para quem deseja formação mais abrangente.
Qual é o papel do CRECI e do COFECI?
O COFECI (Conselho Federal) e os 27 CRECIs regionais são os órgãos de classe que regulamentam e fiscalizam o exercício da profissão, conforme a Lei nº 6.530/1978. O registro no CRECI do estado de atuação é obrigatório para exercer legalmente a intermediação imobiliária e cobrar comissão.
Quais habilidades e ferramentas são mais valorizadas?
Negociação, conhecimento de legislação imobiliária (Lei 6.530/1978, Lei do Inquilinato), avaliação de imóveis e técnicas de venda consultiva são fundamentais. No aspecto digital, domínio de CRM imobiliário, portais como ZAP Imóveis e VivaReal, tour virtual e assinatura eletrônica fazem diferença competitiva.
Fontes
- Lei nº 6.530/1978 — Regulamentação da profissão de Corretor de Imóveis
- Decreto nº 81.871/1978 — Regulamenta a Lei nº 6.530/1978
- COFECI — Conselho Federal de Corretores de Imóveis
- CBO 354605 — Corretor de Imóveis (Ocupações.com.br)
- Salários Corretor de Imóveis — Salario.com.br (CBO 354605)
- Catálogo Nacional de Cursos Técnicos (CNCT) — MEC
Última revisão: 2026-06-02